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Home Economia e Negócios Mercado

União das construtoras garante resultados mais robustos

by Oswaldo Scaliotti
15 de abril de 2016
in Mercado
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Construção civil ] Estratégia da Coopercon é estreitar relacionamento com cooperados e fornecedores, para crescimento mútuo

Com o intuito de alcançar resultados mais promissores, a Coopercon-CE tem investido no fortalecimento das relações com seus públicos de interesse: empresas cooperadas (108 atualmente) e fornecedores. De acordo com o presidente da cooperativa, João Carlos Lima, a união de forças faz a diferença em qualquer ramo da economia, e com a construção civil não é diferente. Os ganhos que as cooperadas têm quando fazem negócios conjuntamente chegam a 10%.

O presidente da Construtora Colmeia, Otacílio Valente, confirma as vantagens: “A Colmeia sempre valorizou as compras coletivas como instrumento de poder de negociação com consequentes ganhos financeiros no resultado final”. A empresa participa, dentre outros grupos, das negociações de elevadores, portas, porcelanatos, fundações etc. Para Valente, há ainda espaço para a obtenção de crédito para as compras dos cooperados.

Segundo Flávio Castro, diretor financeiro da Magis Incorporações, o benefício das compras em grupos, além da redução de preços, está na garantia da qualidade dos produtos. “Com os negócios fechados pela cooperativa, temos a segurança da qualidade dos insumos e serviços, e também das boas condições comerciais e financeiras, assegurando a rentabilidade dos nossos empreendimentos”. De acordo com Castro, a Magis participa de 15 grupos de negociações e tem conseguido ganhos em escala, sempre encontrando no mercado condições diferenciadas.

 

Estratégias

Dentre as estratégias para fortalecer a participação das construtoras nos negócios realizados pela cooperativa, está a abertura de novos grupos de negociação, oferecendo insumos muito utilizados em diferentes tipos de obra, como tintas, gesso e até EPIs (Equipamentos de Proteção Individual). “O objetivo dos novos grupos é aumentar o faturamento em relação a 2015, tanto da cooperativa quanto das empresas, que precisam de preços mais vantajosos”, explica o presidente.

Um exemplo disso é o pacote com mais de 100 elevadores, que está em fase de negociação para este semestre. Este grupo pretende movimentar cerca de R$ 20 milhões em compras. Além deste, o grupo de portas que, no ano passado movimentou R$ 1,7 milhão, estima para 2016 alcançar a ordem de R$ 3,5 milhão.

 

Novos Grupos de Negociação

Em 2016, a Coopercon-CE aumentou o número de grupos de negociações, oferecendo aos cooperados melhores condições de mercado. São estes: EPIs, tintas, alumínio, vidros, impermeabilização, gesso, tijolo, revestimentos cerâmicos. A cooperativa já trabalhava com grupos de concreto, cimento, elevadores, tubos e conexões, fundações, serviços geotécnicos, metais sanitários, argamassas, louças sanitárias, alimentação, segurança, ferragens, fios e cabos, porcelanato, geradores, portas prontas, cremalheiras, adaptação de cremalheiras para NBR, portas corta fogo, kits elétricos, uniformes e protensão.

Tags: Construção civilconstrutorasCoopercon-CEInveste CEJagadeiroJoão Carlos LimaOswaldo ScaliottiOtacílio Valentepresidente da Construtora Colmeiapresidente da cooperativaTribuna do CearáUol
Oswaldo Scaliotti

Oswaldo Scaliotti

Oswaldo Scaliotti é jornalista formado pela UFC, MBA em Informações Econômicas e Financeiras pela FIA/BM&FBovespa e especialista em Assessoria em Comunicação pela Unifor. Foi eleito por duas vezes Melhor Profissional de Imprensa pela Apimec do Nordeste, tendo ainda conquistado vários prêmios jornalísticos nacionais, como Imprensa de Educação ao Investidor da BM&FBovespa, Prêmio BNB de Jornalismo e CDL de Jornalismo. Desde 2002, atua nos maiores jornais impressos e portais de notícias do Ceará. Contato: osnjornalista@gmail.com

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