Construção civil ] Estratégia da Coopercon é estreitar relacionamento com cooperados e fornecedores, para crescimento mútuo
Com o intuito de alcançar resultados mais promissores, a Coopercon-CE tem investido no fortalecimento das relações com seus públicos de interesse: empresas cooperadas (108 atualmente) e fornecedores. De acordo com o presidente da cooperativa, João Carlos Lima, a união de forças faz a diferença em qualquer ramo da economia, e com a construção civil não é diferente. Os ganhos que as cooperadas têm quando fazem negócios conjuntamente chegam a 10%.
O presidente da Construtora Colmeia, Otacílio Valente, confirma as vantagens: “A Colmeia sempre valorizou as compras coletivas como instrumento de poder de negociação com consequentes ganhos financeiros no resultado final”. A empresa participa, dentre outros grupos, das negociações de elevadores, portas, porcelanatos, fundações etc. Para Valente, há ainda espaço para a obtenção de crédito para as compras dos cooperados.
Segundo Flávio Castro, diretor financeiro da Magis Incorporações, o benefício das compras em grupos, além da redução de preços, está na garantia da qualidade dos produtos. “Com os negócios fechados pela cooperativa, temos a segurança da qualidade dos insumos e serviços, e também das boas condições comerciais e financeiras, assegurando a rentabilidade dos nossos empreendimentos”. De acordo com Castro, a Magis participa de 15 grupos de negociações e tem conseguido ganhos em escala, sempre encontrando no mercado condições diferenciadas.
Estratégias
Dentre as estratégias para fortalecer a participação das construtoras nos negócios realizados pela cooperativa, está a abertura de novos grupos de negociação, oferecendo insumos muito utilizados em diferentes tipos de obra, como tintas, gesso e até EPIs (Equipamentos de Proteção Individual). “O objetivo dos novos grupos é aumentar o faturamento em relação a 2015, tanto da cooperativa quanto das empresas, que precisam de preços mais vantajosos”, explica o presidente.
Um exemplo disso é o pacote com mais de 100 elevadores, que está em fase de negociação para este semestre. Este grupo pretende movimentar cerca de R$ 20 milhões em compras. Além deste, o grupo de portas que, no ano passado movimentou R$ 1,7 milhão, estima para 2016 alcançar a ordem de R$ 3,5 milhão.
Novos Grupos de Negociação
Em 2016, a Coopercon-CE aumentou o número de grupos de negociações, oferecendo aos cooperados melhores condições de mercado. São estes: EPIs, tintas, alumínio, vidros, impermeabilização, gesso, tijolo, revestimentos cerâmicos. A cooperativa já trabalhava com grupos de concreto, cimento, elevadores, tubos e conexões, fundações, serviços geotécnicos, metais sanitários, argamassas, louças sanitárias, alimentação, segurança, ferragens, fios e cabos, porcelanato, geradores, portas prontas, cremalheiras, adaptação de cremalheiras para NBR, portas corta fogo, kits elétricos, uniformes e protensão.
